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好產品那么多,為什么不找你買?

信息來源:銀川做網站    發布日期:2020-08-08

  不知道從什么時候起,貌似互聯網上的每個人都在賣貨,然而很多人根本賣不出去。不少朋友說:我的產品真的很好,大家都不識貨。好產品那么多,為什么大家不找你買呢?

  以前大家都喜歡說酒香不怕巷子深,好產品會說話。貌似很有道理,其實原因很簡單:產品的供不應求,信息的傳播面和傳播速度比較小,所以根本不愁賣。如今供過于求,而且信息傳播面和傳播速度太快了,好產品太多,自然愁賣了。

  雖然好產品很多,但同樣的產品有人能賣出去,有人賣不出去。很多朋友會說是是不是銷售能力的問題?守護袁昆認為有幾點應該引起重視,否則好產品那么多,大家還是不會找你買。

  是否定位好了用戶和客戶?

  不管我們想做什么產品,或者說做什么產品,自己是否定位好了用戶和客戶。不少朋友覺得所有人都是我們的用戶,這樣非常不精準。那么再大的流量進來,轉化率也不高。

  很多朋友說流量高,小概率也有不錯的效果。關鍵是有多少人能等到出效果的那天?而且流量多大才能達到自己的要求?沒人說得明白。

  知道誰是自己的用戶,誰會買單很重要。他們有什么特性,他們有什么在意的點?對他們打上標簽,垂直細分下去,找到真正的客戶群。

  是否定位好了企業自己(包括產品、市場等)

  我們要做什么樣的產品,市場是怎樣的?守護袁昆發現不少朋友說某某市場很大,千億級別什么的。關鍵是市場大,那么做的人也多,了解整個競爭形勢嗎?

  我們有哪些直接競爭對手?畢竟同行是冤家這事真無解。競爭對手有什么優勢和不足,我們有什么優勢和不足。整個產品有什么特色和賣點,有什么不一樣的地方(說產品好沒什么用)?

  客戶怎么信任我們的問題?

  信任是交易的前提,以前大家是通過電視、廣播、報紙,后面是通過門戶網站、媒體網站,如今是通過微博、微信等自媒體……

  品牌可以很好的解決信任問題,也能很好的降低營銷成本。但對于絕大多數中小微企業來說,企業品牌打造太難了?那么是否嘗試過個人品牌呢?守護袁昆認為人人自媒體的時代,個人品牌真的太簡單了。歡迎勾搭交流!

  通過什么渠道去傳播呢?

  好產品太多了,所以營銷推廣少不了。通過什么渠道去傳播呢?傳統的渠道效果越來越差,互聯網營銷是不錯的選擇,可是互聯網又該怎么做?

  通過軟文營銷新聞源,利用互聯網知名平臺做信任背書;通過SEO優化百度霸屏獲得互聯網的流量;通過微博微信自媒體去打造個人品牌;通過社交社群去建立和維護用戶關系。整套流程走下來傳播的效果自然看得見,不信就去試試。

  好產品那么多,為什么不找你買?因為好產品真的太多了,所以大家選擇困難。因為沒有做好定位,所以流量不精準。因為沒有解決信任問題,關系不靠譜。當然大部分人還是在意價格,能不能讓客戶覺得占了便宜?

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