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教你輕松搞懂什么是產品賣點

信息來源:銀川做網站    發布日期:2020-08-08

  什么是產品賣點?對于剛入行的新手朋友比較難懂,而且很多所謂的大師喜歡把一些簡單的東西復雜化,讓更多人對于什么是產品賣點更加難理解。如果你賣產品,連你產品的賣點是什么都不知道,是很難做好網絡營銷的。

  怎么找產品賣點呢?現在的產品有個非常嚴重的問題,就是產品同質化,產品之間的差異非常小,比如我們最常見的牙膏,其實它們都是差不多的,不過它們在推廣宣傳上就強調的各自的差異,于是就有了美白的,下火的,清香的等等不同功能的牙膏。

  我們在找產品的賣點的時候,要明白消費者是怎么做決策的,無非就是兩點:1.逃避痛苦;2.追求快樂。

  于是有人把產品帶給消費者的利益和好處做為產品的賣點,這是錯誤的,利益和好處可以有非常多,但是產品賣點不宜過多,怎么從中找出產品的賣點呢,可以通過三個步聚:

  1.利益點

  先找出產品帶給消費者的利益和好處,越多越好。

  2.差異點

  從產品帶給消費者的利益和好處中,找出哪些是同行具備和不具備的,如果同行都在用的賣點,就不要再用,找出同行不具備的利益和好處。

  3.欲求點

  再從同行具備和不具備的利益和好處中,找出消費目前是迫切需求的,最終找了3個以內的處益和好處,就是我們想要的產品賣點!

  為什么要3個以內呢?賣點,控制在3個以內,好傳播,好記憶!如果你的賣點無法在消費者心目中留下認知印象,再多的賣點都沒有用,3個以內,是最佳記憶點!

  舉例:飯店點菜

  當你去飯店點菜,是不是很多時候會從第一頁翻到最后一面,都不知道該吃什么好,那些沒吃過的,怕不好吃不敢點,那些吃過的,自己又想換下口味,于是內心總是不斷糾結,可是如果菜單上只有3個菜,你點菜是不是就不用那糾結了?

  為什么會這樣呢,原因就是答案太多,我們不知該點哪一個好,于是店家就推出的招牌菜,當我們不知道點什么的時候,我們都會問下店家有什么招牌菜吃,讓店家給我們做決定。

  一款產品的賣點多了,功能強大、獨特不同,本應該更有競爭力,可是從消費者角度來看,他并不熟悉這個行業,這款產品,做為賣家的你只需要簡單的告訴消費者,產品好在哪里就足夠了。

  我們要知道消費者不是來接受培訓的,把所有的賣點全部羅列開來,消費者沒有興趣聽,同時,賣點這么多,像背書一樣全部背出來,可能還沒背完,消費者都不耐煩的跑掉了。

  作為產品的賣點,應該是最鋒利的刃,不在于寬,而是銳,賣點不在于多,而是精!學會產品賣點提煉,對品牌文案,引流文案,成交文案和客服話術都有巨大的幫助!

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