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談談微信小商店四大目標用戶!

信息來源:銀川做網站    發布日期:2020-08-08

  微信小商店的這些特點和優勢,將吸引以下用戶,成為它們擁抱微信電商生態的首選。

  1、社群等私域流量的擁有者;

  微信是國內最大的私域流量池,微信小商店的推出,最大利好莫過于社群等私域流量擁有者。他們在努力的社群運營之下,擁有了較大規模的私域流量,于他們而言如何通過流量變現成為難題。以往,他們的變現渠道有限,主要是廣告或者內容付費,直接向粉絲賣貨存在很多門檻。

  想要把流量通過“電商賣貨”直接變現,無論是選擇入駐第三方平臺開店、自建商城還是借力SaaS服務商搭建一個“商店”,都需要付出一定的成本,微信小商店這類的小工具,免費、簡單、官方品牌背書,或是最好的一個選擇。

  有了微信推出的一系列小工具,他們可以通過自主開店來獲取利益,或者獲得更大的利益。要點在于:清楚私域流量用戶的特點和需求,找到適合的商品,或開發更好的服務。

  2、本地零售商戶;

  一提起本地零售,我們會想到阿里和美團,還有京東。本地零售當下的關鍵是什么,是商業數字化,還是線上業務導流?支付寶和美團的做法各有不同,支付寶從數字化升級入手,而美團則是業務線上化。無論是哪一種,都是幫助眾多線下企業實現業務互聯網化,而與之而來的成本,就是需要為流量或服務“付費”。

  線下零售多以中小企業為主,其服務半徑較小,老客戶的貢獻率非常重要。對大多數商家來說,基本功能就足夠使用,更主要還是努力做好服務、提高用戶滿意度。微信小商店的模塊化設計,對于需求豐富的商家來說是短板,但對于大部分線下商家而言,卻是優點。原因很簡單:操作方便、學習成本低,無需專業人員即可掌握。

  支付寶和美團在做的這些功能,微信小商店一樣也能實現,而且是免費。在線下零售商業競爭激烈的當下,無需經過平臺抽傭意味著凈利潤率的提高,而凈利潤提升一兩個百分點,對于商家的意義非常重大。支付寶和美團未來最大的潛在對手,或是不起眼的微信小商店。

  3、中小長尾品牌;

  互聯網特別是移動互聯網的興起,讓品牌與消費者的距離越來越短。但在之前,這種距離的縮短往往是營銷互動層面上,而不是交易關系上。而在電商平臺上和用戶發生了直接的交易關系,但卻在難以在營銷互動上進行結合。畢竟,對于大多數人而言,購物只是一個低頻率的消費行為。

  瑞幸咖啡雖然因為數據造假淪為人人喊打的反面教材,但卻是在微信生態中從小做大的典型案例。這足以給中小品牌以啟示,只要找到正確的打開方式,消費和營銷一體化的微信生態就是一座深不可測的富礦。

  相比于收費的SaaS服務商,如果微信小商店能夠“容納”了它們的全部需求,或是更好的選擇。那些產品或服務上擁有一定競爭力的中小企業,如果能把這些工具利用得當,就有望通過微信生態找到更多的潛在用戶。即使無法將規模做大,也還有希望達到“小而美”的成就。

  雖然,現在的微信小商店只提供包括店鋪、商品、訂單、物流、客服等基礎功能,可根據官方的透露,第三方服務商在初期可以提供一鍵搬家、訂單批量發貨等提效工具服務,未來也可以提供ERP/CRM、智能客服、店鋪裝修、營銷等經營工具的服務。

  借鑒公眾號近年來頻繁的“改版”,微信小商店的功能豐富化,也許并不會太久。

  4、微商為代表的邊緣群體;

  有人說,微信小商店其實最適合的是微商。只要有企業或個體戶的執照就可以申請微信小商店,未來還將降低到個人,是各大平臺中門檻最低的。看起來,對于急于正名的微商來說,無疑是一個福音。

  只是,目前大部分的微商產品并不太過關,或多或少存在著利潤虛高、功能夸大等問題。正名固然重要,但更離不開的是當下的利益。這些灰色下的東西,經不起正名后的規范化管理,在遇到問題之后消費者取證和舉報都更為便捷,不少微商企業和個人都愿意隱藏在微信群和朋友圈之下。

  傳統微商的式微已是事實,想長期經營就必然要變革適應時代。畢竟,人們已經不再相信微商傳統的那套玩法,更信任正規的銷售渠道。微信小商店恰好是不錯的殼資源,短期內微商可能申請的很少,但未來卻可能成為微商轉型的標配。

 

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